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  • 服裝品牌走進Z世代,紫日軟件帶你玩轉二次元寵兒“盲盒”營銷

    “一入盲盒深似海,從此錢包是路人”

    要問年輕人,當下最讓人“上頭”的流行單品是什么?盲盒絕對是其中之一。

    所謂“盲盒”,就是一個“看不見的盒子”,但里面隨機裝的是動漫、影視作品的周邊,或者設計師單獨設計出來的玩偶。在購買前,消費者也不知道自己將抽中哪一款,正是這種隨機化的體驗,讓用戶欲罷不能,成為當下熱門的營銷方法之一。

    盲盒現象,其實是一種“驚喜經濟”,是消費和娛樂結合起來的產物。它打破了線上跟線下的界線,觸達到更多場景,以體驗式消費沉淀用戶軌跡,延續消費情緒,能夠大大刺激用戶的復購率。

    國內盲盒產業的最大“推手”之一泡泡瑪特(POPMART)2018年中報顯示,該企業2018年上半年實現營收1.61億元,同比增長155.98%,凈利潤2,188.04萬元,同比增長1970.44%。

    在抖音平臺,盲盒相關的視頻播放量甚至超過了12億次,有網友表示:“雖然買不起,但是我看得起啊。”觀看視頻也能收獲抽盲盒的驚喜感。

    盲盒為什么會如此火爆?

    我們拿前段時間火爆刷屏的旺仔“民族罐”來舉個栗子:

    在一個盲盒中有四罐隨機民族牛奶,能夠一口氣集齊56個民族的“歐皇”幾乎是不存在的。用戶想要集齊全部的唯一辦法,就是買買買。這也引發了網友吐槽:“這波營銷手法簡直是要‘逼死’強迫癥的節奏”。

    “氪金族千千萬,收藏癖占一半”,盲盒營銷就是利用用戶的收集癖、驚喜感、和賭運氣,讓用戶產生一種“上頭”的感覺,從進而刺激用戶進行多次傳播;另外,盲盒的限售、與不斷疊加的新品,又是一個讓用戶對品牌快速飆升吸引力的營銷手段,于是就有了“一時盲盒一時爽,一直盲盒一直爽”的現象。

    盲盒的隨機性、潮流性和新一代消費者購物的悅己性,催生了“驚喜經濟”的快速發展。紫日軟件認為服飾零售品牌通過以下幾方面把握住“驚喜經濟”所帶來的機會:

    結合用戶群體喜好,個性化定制內容

    Z世代作為新一代消費主力軍,有著“我就是我,不一樣的煙火”的個性化需求,總是希望根據自己的獨特需求去購買產品。

    選擇細分市場顯然成了品牌迎合消費者需求的新舉措,根據不同的受眾群體,結合他們的個性化喜好定制盲盒內容,才能夠更迅速得到消費者的喜愛,帶來消費。

    強化品牌符號,打造IP流量池

    盲盒里通常裝有動漫、影視、游戲等領域的IP內容中的角色,也有品牌聯合設計師專門為盲盒產品線設計的潮玩,帶有情懷、潮流、藝術屬性且兼具“萌”“酷”“美”“有趣”的特點,很容易受到追求個性化的Z世代喜愛。

    今年“鵝廠”21周歲生日之際,也圍繞企鵝這個IP推出了「鼠年潮玩」,并加入盲盒的玩法,引發了一波討論熱潮。同樣的,品牌可以對盲盒產品進行IP化運作,打造出屬于品牌自己的盲盒標簽,讓品牌形象以大眾喜聞樂見的方式進行傳播、根植于受眾心中,打造屬于品牌的IP流量池。

    線上線下有效結合,社群傳播讓盲盒出圈

    紫日軟件研究發現:隨著新零售時代的發展,消費者不再滿足于傳統的線上網店與線下零售的體驗,而是尋求以更沉浸式的體驗了解品牌和產品。品牌不妨通過打通線上線下,進行有效結合來滿足消費者需求,提升銷售轉化率。

    在商場開設放著巨大玩具「招牌」的門店或智能貨柜,線上打造抽盲盒小程序、APP等方式,為消費者提供更加便捷、有趣的消費體驗;通過官方公眾號和APP等線上渠道定期組織主題活動,吸引玩具設計師的粉絲、資深「娃友」和普通消費者自發制造社群話題進行傳播,不斷觸達到娃圈外的消費者。

    總的來說,盲盒營銷主打的就是人的收集癖和驚喜感,從而能讓用戶產生一種“上癮”的感覺,而當用戶收集完成之后,還能刺激用戶轉發社交網絡,從而形成二次及多次傳播。希望今天的分享能夠給我們的品牌帶來新的營銷方向與思路。

    *部分圖片來自網絡 侵刪



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