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  • 老羅直播處女秀賣貨1.8億,快速找準直播模式借勢破局!

    4月1日,“彪悍的人生不需要解釋但需要還債”的羅永浩正式下場直播,累積近5000萬人觀看,收獲近1.8億銷售流水。

    疫情加速了直播品類邊際的拓寬,也加速了全民直播時代的到來。羅永浩這波操作,這無疑給處于風口的直播行業再添一把火。

    不可否認,相較于普通的文字與圖片展示,視頻直播能向消費者呈現出更多的產品細節,通過主播專業的講解強化彼此信任感,以此拉動產品銷售,實現了“帶貨”的目標。

    隨著行業的發展,直播將成為商家賣貨的“標配”。服飾企業把握機遇開展 直播,首先要 找準直播模式,只有獨特的內容和模式才有辨識度,才能吸引粉絲!

    我們把目前主要的直播模式總結為以下三大類,快來看看哪一種適合你的品牌~

    常見經典模式: 包含店鋪直播模式、國外代購模式、基地走播模式、產地直播等模式,這些模式比較常規、應用的比較多。

    快速成單模式: 搶拍模式、秒殺模式和定制模式,這幾種模式用得好,能夠刺激粉絲消費,快速下單。

    打造IP模式: 主要是達人模式,這種模式的門檻還是比較高的,需要在相關領域有一定的積淀和專業性。

    常見經典模式

    店鋪直播模式

    主播通過按順序或由觀眾評論留言,選擇在售產品進行講解。這種模式的競爭力來源于在播商品,依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。

    基地走播模式

    這種模式一般由主播提前到基地選好貨,等雙方準備好以后,在基地開播。 基地的裝修和直播設備一般比較高檔,畫質和內容辨識度有保障。 大部分基地會采用“好款惜售”的模式協助主播“演雙簧”, 容易造成用戶沖動消費,但也提升了售后退貨率。

    產地直播模式

    無論是自產自銷還是產地直銷,這種模式性價比相對來說比較好。模式玩法一看就明白,但直播內容每天都一樣。

    就像有段時間很火的“麗江石榴哥”通過抖音直播賣貨,在20分鐘內賣出價值600萬的石榴鮮果一百二十噸。

    國外代購模式

    主播在國外給粉絲帶貨,時常因為鏡頭只對著部分商品,所以模式辨識度不是非常高。 有一定的價格差,店里庫存較少,容易形成好賣的SKU被哄搶現象。

    快速成單模式


    砍價模式

    主播拿到貨主的商品后,把商品的優缺點、大概的價值,分析給粉絲聽,征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上,貨主報價,主播砍價,價格協商一至后三方成交。

    主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。這種模式,容易引起哄搶,而觀眾也喜歡圍觀砍價和成交過程。

    秒殺模式

    主播和品牌商合作幫其帶銷量,同時給粉絲謀福利。

    這個模式容易形成馬太效應,主播帶貨能力越強越受商家親睞,拿到的折扣也越低,而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

    定制模式

    主播根據粉絲的需求, 采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,質量有保障。商品特有的首圖和標題能讓觀眾有較好的辨識度,粉絲對上新的內容期待值相對更高。 其成交的沖動性主要來源于粉絲對主播的信任以及對款式的認同。

    這種模式是操作難度最大,門檻最高的。

    打造IP模式


    達人模式

    主播在一個領域有非常深厚的專業認識,對該領域的商品了如指掌,成為該領域的消費意見領袖。通過這種模式獲取的粉絲,對主播的信任度較高,轉化率有不錯的表現。

    上述就是目前較為火熱的幾種直播模式,希望可以幫助我們的服飾企業找到合適的模式。

    此外,建議商家在選擇抖音等公域平臺進行賣貨引流的同時,不要忽視私域流量直播的重要性。紫日萊店直播基于微信生態,可直接在直播過程實現商品下單、進行抽獎活動等體驗,幫助商家通過私域流量直播快速實現商品交易變現。

    *部分圖源網絡,侵刪



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